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互联网+邂逅酱香酒 调整期间贵州白酒销售突围
来源:黔讯网 | 作者:1 | 发布时间: 2020-08-13 | 113 次浏览 | 分享到:

     酒博会盛况,瞬间传到互联网。

  孙箎6月底去了一趟北京。

  这位贵州省仁怀市经济贸易和酒类管理局副局长最近三个月都在忙着白酒网络销售的事。

  他的任务是代表仁怀市政府和京东商城达成协议,在其白酒板块中增设仁怀酱香酒馆。这种地方政府和网站的合作,在全国白酒范围内尚属首次。

  “目前,意向协议已经签了,正式的协议将在酒博会的时候签。”孙箎说。

  在这场市场倒逼贵州白酒网络突围的过程中,有着绝大部分酒企的仁怀市开始寻求自己的发展之路。

  事实上,不止是地方政府在想办法,贵州省内的各个酒企也开始转变思路,将白酒电子商务做起来。

  他们的做法或许可以作为贵州白酒网络突围的一个参考样本。

  地方政府和网站合作卖酒

  在孙箎看来,仁怀白酒企业的电子商务发展时间相对较晚。

  其实在2008年,仁怀市就已经有白酒企业开始在网络销售产品,但做得并不成功。

  “通过电商来卖酒,对传统酒类企业来说,是个全新的东西。”孙箎说,白酒企业不管是在天猫商城还是在京东商城,只要是自己开店,就需要一个专业的电商运营团队来负责,而这样的人才大多集中在浙江、深圳等沿海城市,对于仁怀来说这方面的人才是缺乏的。

  困难还不止如此,酱香白酒在市场上的占有率还是比较低,不到2%,受众低,单个企业在网上去博,还是很难的。

  一方面困难重重,另一方面市场又在倒逼酒企必须多一个电商销售的渠道。

  孙箎说,目前电商的发展很快,比如京东上面的白酒板块,每年的增长率都高达100%。这意味着,电商已然变成一个趋势,白酒从单独开店,已经向线上线下转变。

  此外,现在的白酒产业进入了深度调整期,酒企的销量和价格都不同程度出现下滑,有了一定的压力,所以多一个渠道销售白酒变得格外重要。

  “逐渐搭建平台,让企业来跳舞。”孙箎觉得政府必须要做些事了。

  就在孙箎去北京之前,仁怀方面的想法是建一个独立的白酒销售网站,但后来发现全国单独做地方特产的网站没有成功的案例,他们随后放弃了这个方案。

  几番考量之后,仁怀市政府决定和京东商城合作,专门在其白酒板块里成立仁怀酱香白酒馆,只卖产自仁怀的酱香酒。

  孙箎说,首批入驻白酒馆的包括茅台酒、国台酒等16家企业,此后还会逐步增加。“我们希望仁怀的酒企都能进入到京东的白酒馆里面,拧成一股绳。”孙箎分析说,每个企业入驻的产品,其性价比高,而且还能错位发展,也就是说,根据企业现状,品牌力强的企业走高端路线,品牌弱的,可以走中低端路线,如此来让企业优势互补。

  有意思的是,在传统的营销模式中,酒企之间的沟通和合作并不多,而这次白酒馆的网络销售则可以让企业们联合起来。